招商是產業園區項目收益的實現形式，一個產業園區項目運作成功與否就看是否能按計劃成功招商。因而，對于產業園區開發商來說，熟練開展產業園區的招商活動決定了產業園區項目的成功運作。
招商是重點工作，但是如果純粹為了完成招商任務，不管什么項目都招回來，見商即招，這種做法要不得。
引進園區的企業不僅要讓園區贏得短期收益，更要有可持續發展的空間，讓投資獲利空間遠遠超過風險成本。
在開展產業園區招商時，要遵循哪些原則呢？主要有以下五條：
01
突出重點產業
明確園區的產業發展目標，要突出重點產業招商，抓龍頭促集群，以重大項目帶動產業跨越。招回來的企業，要符合園區的規劃定位，入駐產業和企業須符合園區發展規劃。
02
突出重點區域
產業地產項目的招商非常廣闊，只要是符合園區產業規劃發展的，都可以引進，招商對象可以遍布全國各地。但是要求招商人員在全國范圍內去找投資企業，這樣就增加了工作量，可能也收不到好效果。因此，開展招商工作要瞄準重點地區，如珠三角、長三角、環渤海等重點區域，集中有限人力，圍繞重點區域，開展針對性的招商。
03
突出園區特色
園區的發展過程中，要結合自身區域內產業分布特點，整合優質資源，形成主導產業，著力打造園區特色。
04
產業集聚原則
園區要結合實際和自身優勢，研究確立園區發展的主導產業。積極引入高端、總部型、規模大、產出高的產業類項目，不斷培育壯大園區的主導產業和特色產業。
05
質量優先原則
園區引入項目，要確保項目質量，嚴格執行項目引進參考標準，對引入項目要進行全面、客觀科學的評價，認真地進行可行性分析論證。對于能夠促進園區產業聚集，形成區域品牌的項目，在入駐園區時將給予重點扶持。
近年來，許多產業園區的招商實踐已充分證明，產業園區一旦將某一產業培育出比較完整的產業鏈，它必然會吸引更多的垂直和協作關系的企業前來投資配套與服務，由此帶來產業集群，促進經濟更快、更大的發展。
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